Techkon entwickelt innovative und hochwertige Produkte für die Farbkontrolle im Druck. Unser wachsendes Portfolio umfasst Densitometer, Spektralphotometer, Plattenlesegeräte, geschlossene Regelkreise für die Druckkontrolle und Unternehmenssoftware, die für den Einsatz im Drucksaal konzipiert sind. Techkon-Produkte werden aufgrund ihrer hohen Genauigkeit, Zuverlässigkeit und einfachen Bedienung ausgewählt. Unsere Produkte sind bei Kunden sehr beliebt, darunter kleine und große Druck- und Verpackungsunternehmen.

Stellenbeschreibung:

Der Channel Sales Manager ist verantwortlich für die Maximierung des Umsatzes über unseren nordamerikanischen Vertriebspartnerkanal. Er/Sie verfügt über ausgeprägte Akquisitions- und Beziehungsaufbaufähigkeiten. Ihre aktiven Zuhörfähigkeiten ermöglichen es Ihnen, die Herausforderungen, Probleme und Initiativen der Interessenten zu verstehen, sodass Sie gezielte Fragen stellen und deren Bedürfnisse schnell qualifizieren können. Dieser Selbststarter verfügt über eine leidenschaftliche Arbeitsmoral, ist eigenständig, besitzt effektive Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und hervorragende Nachfasstaktiken.

Der ideale Kandidat ist ein echter „Hunter“, der gerne neue Kontakte akquiriert, Vertriebsprozesse befolgt, ein CRM-System effektiv zu nutzen weiß und eine erfolgreiche Bilanz bei der Maximierung von Umsätzen durch die Nutzung von Ressourcen in Reseller-Kanälen vorweisen kann.

Aufgaben:

• Entwicklung eines gezielten kurz- und langfristigen Gebietsplans zur Maximierung des Verkaufs von Techkon-Produkten in nordamerikanischen Vertriebspartnerkanälen und ausgewählten internationalen Ländern.
• Signifikante Steigerung des Umsatzes bei bestehenden nordamerikanischen Vertriebspartnern durch Nutzung der Vertriebsressourcen jedes Partners.
• Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Akquisition) für Techkon in Nordamerika und ausgewählten internationalen Ländern.
• Entwicklung monatlicher und vierteljährlicher Initiativen, die zu einer Erweiterung des Vertriebskanals führen.
• Durchführung vierteljährlicher Reviews mit jedem wichtigen Vertriebspartner und internationalen Kanalpartner, wobei Verantwortlichkeit durch KPIs, Aktivitäten bei Zielkunden und Umsatzprognosen sichergestellt wird.
• Entwicklung detaillierter Key-Account-Pläne für größere Geschäftsmöglichkeiten bei jedem Kanalpartner. Die Account-Pläne identifizieren spezifische Strategien, Taktiken und nächste Schritte zur Maximierung der Kundendurchdringung (tief und breit) mit Techkon-Produkten.
• Effektive Nutzung der Marketinginitiativen und -materialien des Unternehmens (E-Mail-Kampagnen, Webinare, Handouts, Demos und andere Materialien) und erfolgreiche Ansprache neuer Interessenten.
• Effektive Zusammenarbeit mit dem Techkon-Engineering-Team zur Entwicklung technischer und geschäftlicher Anforderungen für qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten. Zusammenarbeit mit unserem Team zur Entwicklung detaillierter Angebote, die kundenspezifische Probleme und Herausforderungen adressieren und letztendlich die Geschäftsmöglichkeiten gewinnen.
• Generierung zusätzlicher Umsätze durch ständige Aufmerksamkeit für Upgrade-Möglichkeiten innerhalb bestehender Engagements oder neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Organisation eines Kunden.
• Tägliche Erfassung aller Akquisitions- und Account-Management-Aktivitäten im CRM von Techkon.
• Bereitstellung präziser monatlicher und vierteljährlicher Prognosen für Neuaufträge für alle Techkon-Vertriebspartner und internationalen Kanalpartner.

Qualifikationen:

• Leidenschaftlicher Ehrgeiz und Antrieb
• Hervorragende Akquisitions- und Fragetechniken
• Außergewöhnliche Problemlösungsfähigkeiten
• Herausragende Kommunikations-, Nachfass- und Präsentationsfähigkeiten
• Ausgeprägte Schreibfähigkeiten und professionelle Angebotserstellungskompetenz
• Hervorragende Planungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Vertriebspartner zur Verantwortung zu ziehen, sind erforderlich
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebspartner-/Kanalvertrieb
• Kenntnisse im Bereich digitaler Drucklösungen wären ideal, aber nicht erforderlich
• Mindestens ein Bachelor-Abschluss

Techkon USA bietet ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket sowie flexible Arbeitsregelungen.

Kontakt
Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an alakacha@techkon.datacolor.com.