Techkon 为印刷色彩控制制造创新且高质量的产品。我们不断增长的产品组合包括密度仪、分光光度仪、印版测量仪、闭环印刷控制以及专为印刷车间设计的企业软件。Techkon 产品以其高精度、可靠性和易操作性而备受青睐。我们的产品深受客户喜爱，客户群体涵盖各类大中小型印刷及包装公司。

职位描述：

渠道销售经理将负责通过我们的北美转售商渠道实现销售最大化。他/她将具备强大的潜在客户开发能力和卓越的关系建立技巧。您的积极倾听能力将使您能够理解潜在客户的挑战、痛点及其计划，从而提出关键问题并迅速评估其需求。这位自我驱动型人才将拥有充满激情的工作态度、独立性、有效的沟通技巧（书面和口头）以及出色的跟进策略。

理想的候选人应是真正的“猎手”，热爱开发潜在客户，遵循销售流程，懂得如何利用 CRM，并拥有通过利用转售商渠道资源实现销售最大化的成功记录。

职责：

• 制定有针对性的短期和长期区域计划，以实现 Techkon 产品在北美转售商渠道及选定国际国家的销售最大化。
• 通过利用各转售商的销售资源，显著提高现有北美转售商的销售额。
• 主动为 Techkon 在北美和选定国际国家创造新机会（潜在客户开发）。
• 制定月度和季度计划，以实现销售渠道的扩张。
• 与各主要转售商和国际渠道合作伙伴进行季度审查，通过 KPI、目标客户活动和销售预测来推动问责制。
• 为每个渠道合作伙伴内的大型机会制定详细的关键客户计划。客户计划将确定具体的战略、战术和后续步骤，以通过 Techkon 产品实现最大程度的客户渗透（深度与广度）。
• 有效利用公司的营销计划和宣传资料（电子邮件活动、网络研讨会、讲义、演示及其他材料），并成功吸引新潜在客户。
• 与 Techkon 工程团队有效合作，为合格的机会制定技术和业务需求。与我们的团队合作制定详细的提案，以解决客户特定的痛点和挑战，最终赢得机会。
• 通过始终关注现有业务中的升级机会或客户组织内的新机会，提供额外收入。
• 每天使用 Techkon 的 CRM 记录所有潜在客户开发活动和客户管理活动。
• 为所有 Techkon 转售商和国际渠道合作伙伴提供准确的月度和季度新订单预测。

任职资格：

• 充满激情的抱负和动力
• 出色的潜在客户开发和提问技巧
• 卓越的解决问题能力
• 出色的沟通、跟进和演讲技巧
• 强大的写作能力和专业的提案开发技巧
• 需具备出色的规划能力和推动转售商问责的能力
• 至少 3 年转售商/渠道销售开发经验
• 具备数字印刷解决方案的实际知识者优先，但非硬性要求
• 至少拥有学士学位

Techkon USA 提供优厚的薪酬福利待遇和灵活的工作安排。

联系方式
请将您的简历和求职信发送至 alakacha@techkon.datacolor.com。