Techkon fabrica productos innovadores y de alta calidad para el control del color en impresión. Nuestra creciente cartera incluye densitómetros, espectrofotómetros, lectores de planchas, control de impresión en bucle cerrado y software empresarial diseñado para su uso en la sala de prensas. Los productos Techkon se eligen por su alta precisión, fiabilidad y facilidad de uso. Nuestros productos son muy apreciados por clientes que incluyen empresas de impresión y embalaje tanto pequeñas como grandes.
Descripción del puesto:
El/La Responsable de Ventas de Canal será responsable de maximizar las ventas a través de nuestro canal de distribuidores en Norteamérica. Deberá contar con sólidas habilidades de prospección y construcción de relaciones. Sus habilidades de escucha activa le permitirán comprender los desafíos, puntos críticos e iniciativas de los clientes potenciales, lo que le permitirá formular excelentes preguntas y cualificar sus necesidades con rapidez. Esta persona proactiva poseerá una ética de trabajo apasionada, será independiente, tendrá habilidades de comunicación efectivas (escritas y verbales) y tácticas de seguimiento excepcionales.
El candidato ideal es un verdadero «cazador» que disfruta de la prospección, sigue procesos de ventas, sabe cómo aprovechar un CRM y tiene un historial exitoso maximizando las ventas mediante el aprovechamiento de los recursos de los canales de distribución.
Responsabilidades:
- Desarrollar un plan territorial específico a corto y largo plazo para maximizar las ventas de productos Techkon en los canales de distribuidores de Norteamérica y países internacionales seleccionados.
- Incrementar significativamente las ventas de los distribuidores existentes en Norteamérica aprovechando los recursos de ventas de cada distribuidor.
- Generar proactivamente nuevas oportunidades (prospección) para Techkon en Norteamérica y países internacionales seleccionados.
- Desarrollar iniciativas mensuales y trimestrales que resulten en la expansión del canal de ventas.
- Realizar revisiones trimestrales con cada distribuidor clave y socio de canal internacional, impulsando la responsabilidad con KPI, actividad de cuentas objetivo y proyecciones de ventas.
- Desarrollar planes detallados de cuentas clave para oportunidades de mayor envergadura dentro de cada socio de canal. Los planes de cuentas identificarán estrategias, tácticas y próximos pasos específicos para maximizar la penetración de cuentas (en profundidad y amplitud) con productos Techkon.
- Aprovechar eficazmente las iniciativas y materiales de marketing de la empresa (campañas de correo electrónico, seminarios web, folletos, demostraciones y otros materiales) e involucrar con éxito a nuevos clientes potenciales.
- Trabajar eficazmente con el equipo de ingeniería de Techkon para desarrollar requisitos técnicos y comerciales para oportunidades cualificadas. Trabajar con nuestro equipo para desarrollar propuestas detalladas que aborden los puntos críticos y desafíos específicos del cliente, ganando en última instancia las oportunidades.
- Proporcionar ingresos adicionales estando siempre atento a oportunidades de actualización dentro de compromisos existentes o nuevas oportunidades dentro de la organización del cliente.
- Utilizar el CRM de Techkon para registrar toda la actividad de prospección y gestión de cuentas de forma diaria.
- Proporcionar proyecciones precisas mensuales y trimestrales de nuevas reservas para todos los distribuidores de Techkon y socios de canal internacionales.
Requisitos:
- Ambición y determinación apasionadas
- Excelentes habilidades de prospección y formulación de preguntas
- Capacidades excepcionales de resolución de problemas
- Habilidades sobresalientes de comunicación, seguimiento y presentación
- Sólidas habilidades de redacción y desarrollo profesional de propuestas
- Se requieren excelentes habilidades de planificación y capacidad para impulsar la responsabilidad del distribuidor
- Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de ventas de canal/distribuidores
- Conocimientos prácticos de soluciones de impresión digital serían ideales, pero no obligatorios
- Mínimo título de licenciatura
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Contacto
Por favor, envíe su currículum y carta de presentación a alakacha@techkon.datacolor.com.