{"id":44255,"date":"2018-04-25T17:43:25","date_gmt":"2018-04-25T21:43:25","guid":{"rendered":"https:\/\/techkon.datacolor.com\/sobre-techkon\/carreras\/responsable-de-canal\/"},"modified":"2026-10-13T12:45:57","modified_gmt":"2026-10-13T16:45:57","slug":"responsable-de-canal","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/techkon.datacolor.com\/es\/sobre-techkon\/carreras\/responsable-de-canal\/","title":{"rendered":"Responsable de Canal"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row top=\u00bb80px\u00bb bottom=\u00bb2px\u00bb][vc_column][vc_heading h_size=\u00bbh-large\u00bb title=\u00bbResponsable de Canal\u00bb divider=\u00bbdiv-between\u00bb divider_type=\u00bbdiv-wide\u00bb divider_color=\u00bb#00965f\u00bb alignment=\u00bbalign-left\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row top=\u00bb0px\u00bb][vc_column][vc_column_text]Techkon fabrica productos innovadores y de alta calidad para el control del color en impresi\u00f3n. Nuestra creciente cartera incluye densit\u00f3metros, espectrofot\u00f3metros, lectores de planchas, control de impresi\u00f3n en bucle cerrado y software empresarial dise\u00f1ado para su uso en la sala de prensas. Los productos Techkon se eligen por su alta precisi\u00f3n, fiabilidad y facilidad de uso. Nuestros productos son muy apreciados por clientes que incluyen empresas de impresi\u00f3n y embalaje tanto peque\u00f1as como grandes.   <\/p>\n<p><strong>Descripci\u00f3n del puesto:<\/strong><\/p>\n<p>El\/La <strong>Responsable de Ventas de Canal<\/strong> ser\u00e1 responsable de maximizar las ventas a trav\u00e9s de nuestro canal de distribuidores en Norteam\u00e9rica. Deber\u00e1 contar con s\u00f3lidas habilidades de prospecci\u00f3n y construcci\u00f3n de relaciones. Sus habilidades de escucha activa le permitir\u00e1n comprender los desaf\u00edos, puntos cr\u00edticos e iniciativas de los clientes potenciales, lo que le permitir\u00e1 formular excelentes preguntas y cualificar sus necesidades con rapidez. Esta persona proactiva poseer\u00e1 una \u00e9tica de trabajo apasionada, ser\u00e1 independiente, tendr\u00e1 habilidades de comunicaci\u00f3n efectivas (escritas y verbales) y t\u00e1cticas de seguimiento excepcionales.   <\/p>\n<p>El candidato ideal es un verdadero \u00abcazador\u00bb que disfruta de la prospecci\u00f3n, sigue procesos de ventas, sabe c\u00f3mo aprovechar un CRM y tiene un historial exitoso maximizando las ventas mediante el aprovechamiento de los recursos de los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Responsabilidades:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Desarrollar un plan territorial espec\u00edfico a corto y largo plazo para maximizar las ventas de productos Techkon en los canales de distribuidores de Norteam\u00e9rica y pa\u00edses internacionales seleccionados.<\/li>\n<li>Incrementar significativamente las ventas de los distribuidores existentes en Norteam\u00e9rica aprovechando los recursos de ventas de cada distribuidor.<\/li>\n<li>Generar proactivamente nuevas oportunidades (prospecci\u00f3n) para Techkon en Norteam\u00e9rica y pa\u00edses internacionales seleccionados.<\/li>\n<li>Desarrollar iniciativas mensuales y trimestrales que resulten en la expansi\u00f3n del canal de ventas.<\/li>\n<li>Realizar revisiones trimestrales con cada distribuidor clave y socio de canal internacional, impulsando la responsabilidad con KPI, actividad de cuentas objetivo y proyecciones de ventas.<\/li>\n<li>Desarrollar planes detallados de cuentas clave para oportunidades de mayor envergadura dentro de cada socio de canal. Los planes de cuentas identificar\u00e1n estrategias, t\u00e1cticas y pr\u00f3ximos pasos espec\u00edficos para maximizar la penetraci\u00f3n de cuentas (en profundidad y amplitud) con productos Techkon. <\/li>\n<li>Aprovechar eficazmente las iniciativas y materiales de marketing de la empresa (campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico, seminarios web, folletos, demostraciones y otros materiales) e involucrar con \u00e9xito a nuevos clientes potenciales.<\/li>\n<li>Trabajar eficazmente con el equipo de ingenier\u00eda de Techkon para desarrollar requisitos t\u00e9cnicos y comerciales para oportunidades cualificadas. Trabajar con nuestro equipo para desarrollar propuestas detalladas que aborden los puntos cr\u00edticos y desaf\u00edos espec\u00edficos del cliente, ganando en \u00faltima instancia las oportunidades. <\/li>\n<li>Proporcionar ingresos adicionales estando siempre atento a oportunidades de actualizaci\u00f3n dentro de compromisos existentes o nuevas oportunidades dentro de la organizaci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<li>Utilizar el CRM de Techkon para registrar toda la actividad de prospecci\u00f3n y gesti\u00f3n de cuentas de forma diaria.<\/li>\n<li>Proporcionar proyecciones precisas mensuales y trimestrales de nuevas reservas para todos los distribuidores de Techkon y socios de canal internacionales.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Requisitos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ambici\u00f3n y determinaci\u00f3n apasionadas<\/li>\n<li>Excelentes habilidades de prospecci\u00f3n y formulaci\u00f3n de preguntas<\/li>\n<li>Capacidades excepcionales de resoluci\u00f3n de problemas<\/li>\n<li>Habilidades sobresalientes de comunicaci\u00f3n, seguimiento y presentaci\u00f3n<\/li>\n<li>S\u00f3lidas habilidades de redacci\u00f3n y desarrollo profesional de propuestas<\/li>\n<li>Se requieren excelentes habilidades de planificaci\u00f3n y capacidad para impulsar la responsabilidad del distribuidor<\/li>\n<li>M\u00ednimo 3 a\u00f1os de experiencia en desarrollo de ventas de canal\/distribuidores<\/li>\n<li>Conocimientos pr\u00e1cticos de soluciones de impresi\u00f3n digital ser\u00edan ideales, pero no obligatorios<\/li>\n<li>M\u00ednimo t\u00edtulo de licenciatura<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Techkon USA ofrece un atractivo paquete de compensaci\u00f3n y beneficios, as\u00ed como un acuerdo de trabajo flexible.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Contacto<\/strong><br \/>\nPor favor, env\u00ede su curr\u00edculum y carta de presentaci\u00f3n a <a style=\"color: #42454c;\" href=\"mailto: alakacha@techkon.datacolor.com\">alakacha@techkon.datacolor.com<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row top=\u00bb80px\u00bb bottom=\u00bb2px\u00bb][vc_column][vc_heading h_size=\u00bbh-large\u00bb title=\u00bbResponsable de Canal\u00bb divider=\u00bbdiv-between\u00bb divider_type=\u00bbdiv-wide\u00bb divider_color=\u00bb#00965f\u00bb alignment=\u00bbalign-left\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row top=\u00bb0px\u00bb][vc_column][vc_column_text]Techkon fabrica productos innovadores y de alta calidad para el control del color en impresi\u00f3n. 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