{"id":38376,"date":"2018-04-25T17:43:25","date_gmt":"2018-04-25T21:43:25","guid":{"rendered":"https:\/\/techkon.datacolor.com\/channel-manager\/"},"modified":"2026-05-13T14:44:50","modified_gmt":"2026-05-13T18:44:50","slug":"channel-manager","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/techkon.datacolor.com\/de\/ueber-techkon\/karriere\/channel-manager\/","title":{"rendered":"Channel Manager"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row top=&#8220;80px&#8220; bottom=&#8220;2px&#8220;][vc_column][vc_heading h_size=&#8220;h-large&#8220; title=&#8220;Channel Manager&#8220; divider=&#8220;div-between&#8220; divider_type=&#8220;div-wide&#8220; divider_color=&#8220;#00965f&#8220; alignment=&#8220;align-left&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row top=&#8220;0px&#8220;][vc_column][vc_column_text]Techkon entwickelt innovative und hochwertige Produkte f\u00fcr die Farbkontrolle im Druck. Unser wachsendes Portfolio umfasst Densitometer, Spektralphotometer, Plattenleseger\u00e4te, geschlossene Regelkreise f\u00fcr die Druckkontrolle und Unternehmenssoftware, die f\u00fcr den Einsatz im Drucksaal konzipiert sind. Techkon-Produkte werden aufgrund ihrer hohen Genauigkeit, Zuverl\u00e4ssigkeit und einfachen Bedienung ausgew\u00e4hlt. Unsere Produkte sind bei Kunden sehr beliebt, darunter kleine und gro\u00dfe Druck- und Verpackungsunternehmen.   <\/p>\n<p><strong>Stellenbeschreibung:<\/strong><\/p>\n<p>Der <strong>Channel Sales Manager<\/strong> ist verantwortlich f\u00fcr die Maximierung des Umsatzes \u00fcber unseren nordamerikanischen Vertriebspartnerkanal. Er\/Sie verf\u00fcgt \u00fcber ausgepr\u00e4gte Akquisitions- und Beziehungsaufbauf\u00e4higkeiten. Ihre aktiven Zuh\u00f6rf\u00e4higkeiten erm\u00f6glichen es Ihnen, die Herausforderungen, Probleme und Initiativen der Interessenten zu verstehen, sodass Sie gezielte Fragen stellen und deren Bed\u00fcrfnisse schnell qualifizieren k\u00f6nnen. Dieser Selbststarter verf\u00fcgt \u00fcber eine leidenschaftliche Arbeitsmoral, ist eigenst\u00e4ndig, besitzt effektive Kommunikationsf\u00e4higkeiten (schriftlich und m\u00fcndlich) und hervorragende Nachfasstaktiken.   <\/p>\n<p>Der ideale Kandidat ist ein echter \u201eHunter\u201c, der gerne neue Kontakte akquiriert, Vertriebsprozesse befolgt, ein CRM-System effektiv zu nutzen wei\u00df und eine erfolgreiche Bilanz bei der Maximierung von Ums\u00e4tzen durch die Nutzung von Ressourcen in Reseller-Kan\u00e4len vorweisen kann.<\/p>\n<p><strong>Aufgaben:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Entwicklung eines gezielten kurz- und langfristigen Gebietsplans zur Maximierung des Verkaufs von Techkon-Produkten in nordamerikanischen Vertriebspartnerkan\u00e4len und ausgew\u00e4hlten internationalen L\u00e4ndern.<\/li>\n<li>Signifikante Steigerung des Umsatzes bei bestehenden nordamerikanischen Vertriebspartnern durch Nutzung der Vertriebsressourcen jedes Partners.<\/li>\n<li>Proaktive Generierung neuer Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten (Akquisition) f\u00fcr Techkon in Nordamerika und ausgew\u00e4hlten internationalen L\u00e4ndern.<\/li>\n<li>Entwicklung monatlicher und viertelj\u00e4hrlicher Initiativen, die zu einer Erweiterung des Vertriebskanals f\u00fchren.<\/li>\n<li>Durchf\u00fchrung viertelj\u00e4hrlicher Reviews mit jedem wichtigen Vertriebspartner und internationalen Kanalpartner, wobei Verantwortlichkeit durch KPIs, Aktivit\u00e4ten bei Zielkunden und Umsatzprognosen sichergestellt wird.<\/li>\n<li>Entwicklung detaillierter Key-Account-Pl\u00e4ne f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten bei jedem Kanalpartner. Die Account-Pl\u00e4ne identifizieren spezifische Strategien, Taktiken und n\u00e4chste Schritte zur Maximierung der Kundendurchdringung (tief und breit) mit Techkon-Produkten. <\/li>\n<li>Effektive Nutzung der Marketinginitiativen und -materialien des Unternehmens (E-Mail-Kampagnen, Webinare, Handouts, Demos und andere Materialien) und erfolgreiche Ansprache neuer Interessenten.<\/li>\n<li>Effektive Zusammenarbeit mit dem Techkon-Engineering-Team zur Entwicklung technischer und gesch\u00e4ftlicher Anforderungen f\u00fcr qualifizierte Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten. Zusammenarbeit mit unserem Team zur Entwicklung detaillierter Angebote, die kundenspezifische Probleme und Herausforderungen adressieren und letztendlich die Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten gewinnen. <\/li>\n<li>Generierung zus\u00e4tzlicher Ums\u00e4tze durch st\u00e4ndige Aufmerksamkeit f\u00fcr Upgrade-M\u00f6glichkeiten innerhalb bestehender Engagements oder neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten innerhalb der Organisation eines Kunden.<\/li>\n<li>T\u00e4gliche Erfassung aller Akquisitions- und Account-Management-Aktivit\u00e4ten im CRM von Techkon.<\/li>\n<li>Bereitstellung pr\u00e4ziser monatlicher und viertelj\u00e4hrlicher Prognosen f\u00fcr Neuauftr\u00e4ge f\u00fcr alle Techkon-Vertriebspartner und internationalen Kanalpartner.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Qualifikationen:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Leidenschaftlicher Ehrgeiz und Antrieb<\/li>\n<li>Hervorragende Akquisitions- und Fragetechniken<\/li>\n<li>Au\u00dfergew\u00f6hnliche Probleml\u00f6sungsf\u00e4higkeiten<\/li>\n<li>Herausragende Kommunikations-, Nachfass- und Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten<\/li>\n<li>Ausgepr\u00e4gte Schreibf\u00e4higkeiten und professionelle Angebotserstellungskompetenz<\/li>\n<li>Hervorragende Planungsf\u00e4higkeiten und die F\u00e4higkeit, Vertriebspartner zur Verantwortung zu ziehen, sind erforderlich<\/li>\n<li>Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebspartner-\/Kanalvertrieb<\/li>\n<li>Kenntnisse im Bereich digitaler Druckl\u00f6sungen w\u00e4ren ideal, aber nicht erforderlich<\/li>\n<li>Mindestens ein Bachelor-Abschluss<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Techkon USA bietet ein attraktives Verg\u00fctungs- und Leistungspaket sowie flexible Arbeitsregelungen.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Kontakt<\/strong><br \/>\nBitte senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben an <a style=\"color: #42454c;\" href=\"mailto:%20alakacha@techkon.datacolor.com\">alakacha@techkon.datacolor.com<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row top=&#8220;80px&#8220; bottom=&#8220;2px&#8220;][vc_column][vc_heading h_size=&#8220;h-large&#8220; title=&#8220;Channel Manager&#8220; divider=&#8220;div-between&#8220; divider_type=&#8220;div-wide&#8220; divider_color=&#8220;#00965f&#8220; alignment=&#8220;align-left&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row top=&#8220;0px&#8220;][vc_column][vc_column_text]Techkon entwickelt innovative und hochwertige Produkte f\u00fcr die Farbkontrolle im Druck. 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